12 astuces de pro pour vendre votre maison plus vite
Créer un coup de cœur de l'acheteur, cela s'improvise rarement. Voici quelques basiques pour devenir le roi du home staging !
Le marché de l’immobilier est tendu en ce moment : les vendeurs sont plus nombreux que les acheteurs et, hormis dans les grandes agglomérations, les maisons se vendent plus ou moins facilement. Sans parler de l’adéquation du prix de vente au marché, il faut prendre en compte quelques éléments qui vous permettront de faire la différence avec les autres biens en vente dans votre secteur.
Pourquoi vendre vite ? Lorsque l’on prend la décision de vendre, c’est important que les choses aillent bon train et puis surtout, une maison qui reste longtemps sur le marché, cela peut sembler suspect aux yeux des acheteurs : « Si elle ne se vend pas, c’est qu’il y a un loup… », expression maintes fois entendue !
Enfin, il est difficile d’avoir un regard objectif sur son intérieur lorsque l’on y vit depuis longtemps. Tous les petits désagréments auxquels vous êtes habitués, « ça ne marche pas mais on s’en passe », « il manque une barre de seuil », bref toutes les choses que l’on ne voit plus, seront autant de freins pour la vente. Et puis, il va falloir mettre de côté votre implication affective dans ces lieux pour que le client puisse s’imaginer à son tour dans votre intérieur.
Pourquoi vendre vite ? Lorsque l’on prend la décision de vendre, c’est important que les choses aillent bon train et puis surtout, une maison qui reste longtemps sur le marché, cela peut sembler suspect aux yeux des acheteurs : « Si elle ne se vend pas, c’est qu’il y a un loup… », expression maintes fois entendue !
Enfin, il est difficile d’avoir un regard objectif sur son intérieur lorsque l’on y vit depuis longtemps. Tous les petits désagréments auxquels vous êtes habitués, « ça ne marche pas mais on s’en passe », « il manque une barre de seuil », bref toutes les choses que l’on ne voit plus, seront autant de freins pour la vente. Et puis, il va falloir mettre de côté votre implication affective dans ces lieux pour que le client puisse s’imaginer à son tour dans votre intérieur.
2. Dépersonnalisez votre intérieur
Cela signifie enlever vos photos personnelles, vos tableaux trop voyants, les collections de bibelots et la déco quelquefois très marquée dans la chambre des enfants. Cela ne signifie pas que tout doit être blanc, beige, fade. Les couleurs sont les bienvenues en appoint, pour souligner une structure ou agrémenter l’ambiance.
Cela signifie enlever vos photos personnelles, vos tableaux trop voyants, les collections de bibelots et la déco quelquefois très marquée dans la chambre des enfants. Cela ne signifie pas que tout doit être blanc, beige, fade. Les couleurs sont les bienvenues en appoint, pour souligner une structure ou agrémenter l’ambiance.
3. Désencombrez
Enlevez les meubles qui encombrent, ceux qui sont surdimensionnés par rapport à la pièce. La taille du canapé doit être proportionnée à celle du salon, on doit pouvoir tourner autour facilement. La circulation dans l’espace, d’un espace à l’autre, doit être fluide.
Fauteuil Barcelona, par Ludwig Mies van der Rohe, chez Knoll
Enlevez les meubles qui encombrent, ceux qui sont surdimensionnés par rapport à la pièce. La taille du canapé doit être proportionnée à celle du salon, on doit pouvoir tourner autour facilement. La circulation dans l’espace, d’un espace à l’autre, doit être fluide.
Fauteuil Barcelona, par Ludwig Mies van der Rohe, chez Knoll
4. Rafraîchissez la déco
Votre papier peint date des années 90 ? N’hésitez pas, enlevez-le et passez de la peinture blanche. Les acheteurs pourront mieux envisager leur future déco sur un fond neutre.
Votre papier peint date des années 90 ? N’hésitez pas, enlevez-le et passez de la peinture blanche. Les acheteurs pourront mieux envisager leur future déco sur un fond neutre.
5. Réparez
Cela concerne tout ce qui ne fonctionne pas, tout ce qui est cassé : ampoules, prises électriques, volets, robinets, tout doit être en état de marche car l’acheteur vérifiera. Un équipement inutilisable signifie négligence…
Cela concerne tout ce qui ne fonctionne pas, tout ce qui est cassé : ampoules, prises électriques, volets, robinets, tout doit être en état de marche car l’acheteur vérifiera. Un équipement inutilisable signifie négligence…
6. Optimisez les volumes
Il est important de mettre en valeur une belle hauteur sous plafond, une lumière traversante, un double séjour, une cuisine ouverte… Tous ces éléments très prisés doivent sauter aux yeux des visiteurs dès leur entrée.
Il est important de mettre en valeur une belle hauteur sous plafond, une lumière traversante, un double séjour, une cuisine ouverte… Tous ces éléments très prisés doivent sauter aux yeux des visiteurs dès leur entrée.
8. Faites attention à l’extérieur de la maison
Comme pour l’intérieur, tout doit être nettoyé et en bon état : les équipements (portails, alarmes, etc.), les végétaux et les bassins.
Comme pour l’intérieur, tout doit être nettoyé et en bon état : les équipements (portails, alarmes, etc.), les végétaux et les bassins.
9. Louez du mobilier
Éventuellement, si le vôtre est en mauvais état, usé, plus dans l’air du temps, s’il ne met pas la pièce en valeur. Tout est important, cela peut valoir le coup !
Éventuellement, si le vôtre est en mauvais état, usé, plus dans l’air du temps, s’il ne met pas la pièce en valeur. Tout est important, cela peut valoir le coup !
10. Allumez tous les éclairages
Ils mettent en valeur les différents niveaux de volume et permettent de valider qu’il n’existe pas de trou d’ombre. De plus, ils amènent une ambiance chaleureuse à l’intérieur.
Ils mettent en valeur les différents niveaux de volume et permettent de valider qu’il n’existe pas de trou d’ombre. De plus, ils amènent une ambiance chaleureuse à l’intérieur.
11. Prenez de belles photos
Et ce, avec les éclairages, les volumes rangés et mis en valeur. De l’intérieur et de l’extérieur, les deux sont nécessaires, il faut que l’acheteur ait une vision globale de la maison et de son environnement. Ce qui lui donnera envie de se déplacer pour visiter.
Retrouvez plus d’astuces pour réussir vos photos
Et ce, avec les éclairages, les volumes rangés et mis en valeur. De l’intérieur et de l’extérieur, les deux sont nécessaires, il faut que l’acheteur ait une vision globale de la maison et de son environnement. Ce qui lui donnera envie de se déplacer pour visiter.
Retrouvez plus d’astuces pour réussir vos photos
12. Faites appel à un expert en home staging
Un regard extérieur, objectif, vous sera utile pour vous conseiller dans les aménagements à effectuer, de façon à ce que votre bien se vende rapidement. Les home stagers sont de vrais professionnels de la déco, spécialisés dans ce secteur.
Retrouvez plus d’astuces pour réussir votre déménagement
Un regard extérieur, objectif, vous sera utile pour vous conseiller dans les aménagements à effectuer, de façon à ce que votre bien se vende rapidement. Les home stagers sont de vrais professionnels de la déco, spécialisés dans ce secteur.
Retrouvez plus d’astuces pour réussir votre déménagement
De l’intérieur des placards à la bibliothèque en passant par les chambres d’enfant tout doit être bien rangé. Il le faut pour mettre les espaces en valeur et donner une impression de netteté et de propreté.